値引きの出やすい日・・・実はあるんです。

先程の記事で中古車の値引きは基本的に無いと言いましたが、実は出やすい日というのは存在します。

大手の中古車販売店の営業ノルマは、ほぼ納車ベースで計上を行います。

どういう事かと言うと、仮に月半ばで販売契約を獲得していたとしても、納車が翌月になればその粗利は今月の成績には計上出来ないという事です。これは納車が終わらないと経費の総額が確定出来ないからです。


普通車などは車庫証明を取るのに1週間は必要ですので、月内納車を行う為には最低でも第3週の週末には契約を頂かないといけません。

ノルマのキツイ中古車業界ではこの第3週の週末の商談は非常に大きな意味を持ちます。営業マン個人としても当然ですが、店の予算をコミットメントしている店長にとっても、多少の値引きで商談が成立するなら取ってしまおう!!
という判断を行う事が多いと思います。


その為、販売では第3週、買取では第4週前半の方が相対的に良い数字（値引き・買取値）が出る事が多いと思います。 敢えて、このタイミングで最終の商談日を設定してみるのも面白いのではないかと思います。