現金一括で買うお客さんは上客？のウソ

クルマの商売をしていると良くこんな事を言われます。

『現金で買うから安くしてよ〜!!』


ここには決定的な誤解があります。

実はクルマ屋さんは現金で買われると儲からないんです!!



というのも、クルマ屋さんはローンで販売すると金利や支払回数にもよりますが、信販会社からかなりの額の報奨金が支払われます。通常数十万単位で・・・・・。

その上、現金だと納車の際に現金を回収しますが、ローンの場合は、ローン審査が通った数日後には入金されるんで、経営的にも助かります。

例え、ローンが焦げ付いたとしても、それは信販会社が泣くだけですから・・・・・。

だから、基本的にクルマ屋さんはローンで売りたいんです。

しかし、当然この手数料を払うのはお客さんですので、信販会社を使うと金利を含めた総支払額は膨らみます。

以外と使う方は少ないのですが、個人的には銀行のマイカーローンをオススメします。手続きは若干面倒ですが、金利は低いですから、財布にもやさしいです。


余談ですが、たまにこのシステムを逆手に取る猛者もいます。
ローンでの購入となると先程述べた理由から値引きやサービスがし易くなります。

特に、200万以上の5年ローンとかになるとかなりオイシイ案件になります。原価で売っても20万は儲かりますから。
このような案件が発生すると報奨金が大きいんで営業はなりふり構わず取りに行きます。

散々、値引きとサービスを繰り返し無事契約。
納車も済んで喜んでいると、そこに信販会社から1本の電話が・・・・・。

「先日、ご契約頂きました〇〇様ですが、本日、一括での返済を頂きました。尽きましては、この前払った報奨金返してね～（要約）」

当然ですが、すぐに一括返済を行うと信販会社には金利が殆ど入りません。だから、そのような場合は販売店に報奨金の返却を求められる取り決めになってるんです。


まさに、天国から地獄です。急いで粗利計算し直しましたが、ほぼ原価で売ってしまった事になってました。 
こうなるともう笑うしかないです。完全に1本取られてしまった訳ですから。


まっ、オススメはしませんがこういう手もありますって事で・・・・・（笑）